A propósito de los Juegos Olímpicos, hay que tener en cuenta que el deporte une a las personas y despierta las emociones más intensas de manera universal, desde el éxtasis total hasta el abatimiento absoluto.
De igual forma, las marcas tienen una oportunidad única de capitalizar este evento global.
Así mismo, aunque las empresas no puedan invocar el mismo tipo de emociones en sus clientes, pueden disfrutar de parte de la gloria reflejada a través de la asociación con el deporte.
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Particularmente, no se trata sólo de las marcas deportivas, puesto que cualquier empresa puede beneficiarse de relacionarse con acontecimientos deportivos y atletas a través de patrocinios, colaboraciones y campañas de marketing inteligentes.
La estrategia
En ese orden de ideas, desde la empresa Infobip destacaron algunas acciones que puede ejecutar cualquier tipo de empresa para tener una estrategia de marketing deportiva sólida.
Por ejemplo, se puede explorar el endorsement con deportistas. Algunas de las celebridades más reconocidas del mundo son deportistas. De Messi a Federer, de Jordan a Hamilton, las marcas ofrecen enormes cantidades de dinero a estas superestrellas para que promocionen sus productos.
Por ejemplo, la marca de lujo Louis Vuitton invirtió 1.500 millones de dólares en las Olimpiadas. Es el principal sponsor y responsable de vestir a la delegación francesa, además de diseñar el baúl para la antorcha y las medallas.
Un ejemplo es el de la relación de Michael Jordan con Nike, que cuando firmaron un acuerdo en 1984, donde esperaban ganar 3 millones de dólares en ventas de productos Jordan en cuatro años.
Así, casi cuarenta años después, la firma genera ahora 3 millones de dólares en ventas de esa referencia cada 5 horas. Un dato curioso es que un par de Jordan de 1984 se vendieron por 1,47 millones de dólares en 2021 en una subasta.
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Que conecten
Lucas Gómez Ríos, Integrated Marketing Specialist de la plataforma, aseveró que “es clave elegir qué deportistas conectan genuinamente con una marca. Dado que los atletas suelen ser físicamente casi perfectos, hay algunas colaboraciones que parecen un poco artificiales”.
Agregó que cuando “Cristiano Ronaldo hizo un anuncio con KFC, algunos señalaron que su físico sugería que probablemente no era cliente habitual de la cadena de comida rápida. Incluso cuando las estrellas del deporte están retiradas, hay todo tipo de marcas dispuestas a ficharlas: desde productos para restaurar el cabello hasta programas de adelgazamiento. No lo harían si no les funcionara”.
Además, en una encuesta de la firma se preguntó a los aficionados al deporte qué plataformas de redes sociales utilizaban para contenidos relacionados con el deporte: el 27% dijo que utiliza Facebook para consultar sobre contenidos deportivos adicionales, un 23% opta por YouTube y un 15% prefiere Instagram.
Agregó que se debe considerar “la posibilidad de colaborar con una persona influyente en las redes sociales. Hay montones de influencers que se dedican a contenidos deportivos, vídeos de reacciones, debates sobre momentos destacados, etc., y que tienen un gran número de seguidores”.
Su marca puede obtener una gran exposición entre los fans del deporte que buscan contenido adicional fuera del partido sin tener que pagar la tarifa de patrocinio de una superestrella del deporte”, agrega el ejecutivo de Infobip.
También hay que tener en cuenta que se puede utilizar la gamificación para fidelizar, pues a los aficionados al deporte les encanta competir. Algunos se obsesionan y memorizan todos los resultados y estadísticas de los jugadores de los últimos años. Estas son las personas con las que no querrías sentarte al lado en las cenas, pero ponen de relieve la oportunidad que tienen las marcas de incorporar la gamificación a sus estrategias de marketing, entre otras oportunidades.
