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El sistema Spin se basa en cuatro tipos de preguntas, cuyas respuestas brindan a los representantes de ventas información concreta para cerrar acuerdos.

Spin Selling, una manera más eficaz para conectar con clientes del mercado Business to Business

En la actualidad una gran cantidad de compañías a nivel mundial se encuentran en medio de una encrucijada de ajustes presupuestales: por ejemplo, Gartner calcula que el récord de 4 billones de dólares de gasto empresarial alcanzado en pandemia crecerá un 5 % más para 2022, siendo la adquisición de nuevo equipo (14 %) y …

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Hay un terreno fértil para desarrollar nuestra capacidad de anticiparnos a las necesidades de los clientes.

Colombia se convierte en el país que más sociedades BIC tiene en América Latina

María Ximena Lombana, ministra de Comercio, Industria y Turismo, informó que en el país ya se han registrado 1.043 sociedades de Beneficio e Interés Colectivo (BIC), lo cual acerca al gobierno a lograr su meta de llegar a las 1.500 antes de terminar 2022. Aseveró que “con esta cifra, Colombia se convierte en el país …

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A tres meses de implementar este nuevo formato, el centro comercial, que ocupa un predio de cinco hectáreas y cuenta con 700 cocheras

El shopping Catán revienta después del confinamiento

La pandemia del coronavirus obligó a muchos negocios a reinventarse para subsistir y en varios casos los centros comerciales también debieron hacer lo mismo. Eso es lo que sucedió con el centro comercial Catán Shopping, ubicado en la localidad de González Catán, en la provincia de Buenos Aires. Tal como contó su vicepresidente y director, …

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La tecnología ha dejado de ser solo una necesidad en las empresas, para convertirse en una herramienta vital en los negocios.

En la actualidad es clave  incorporar la innovación como un aspecto esencial de los negocios

Actualmente, el ADN empresarial es un término que ha tomado fuerza en los últimos tiempos. El giro del negocio, la orientación de mercado y, en especial, la cultura organizacional son algunos de los factores que componen la identidad de una empresa, es decir, aquellas características que perduran en el tiempo y que sirven como punto …

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Las actividades virtuales se mantienen dentro de la programación.

En el Centro de Convenciones de la Gobernación del Tolima se realizará certamen de moda

Desde el certamen Ibagué, Negocios & Moda se informó que contará con una rueda de negocios virtual en la capital del Tolima, donde se reunirán oferentes de la región y compradores nacionales que buscan productos textiles en cantidades industriales. Por otra parte 50 microempresarios del Sistema Moda estarán exhibiendo sus creaciones y tendrán la posibilidad …

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Jean Michel anuncia su renuncia como director general de Adidas Latinoamérica

Jean Michel anuncia su renuncia como director general de Adidas Latinoamérica

El ejecutivo Jean Michel Granier, que ingresó a las filas de Adidas hace 18 años, anunció su salida de la compañía alemana, lo que significa que dejará su cargo actual como director general en América Latina. Sin especificar los motivos de su decisión o cuál será su próximo paso, Granier reveló a través de sus …

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Parque Arauco

Parque Arauco encabeza el ranking en Merco Talento Chile 2021

  El gigante chileno Parque Arauco confirmó a través de sus redes sociales el haberse hecho con el primer lugar del ranking «Merco Talento Chile 2021«, convirtiéndose en la empresa del sector inmobilario-retail que mejor atrae y retiene talento en el país sudamericano. Según explicó la compañía, la medición toma en cuenta la opinión de …

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El 2022 es el último año para que los revendedores afinen su propia organización y plan de compensación.

En octubre se realizará en Latinoamérica certamen sobre desarrollos en la nube

Los días 5, 6 y 7 de octubre se realizará en Latinoamérica, a través del canal de Youtube Tendencias Cloud Latam, la rueda de negocios “Cultural Week Services, la nube nos une”, un evento en el que las firmas Amazon Web Services (AWS) y su distribuidor mayorista TechData estarán abriendo sus puertas digitales a los …

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